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有好东西:消费分级下,以确定性履约切中消费者真实需求!

www.kunenaspanish.com2019-08-12
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消费者投资市场越来越受欢迎。过去广泛依赖的股息已经消失,风险资本圈中的许多人在此期间看到了市场的整体低迷,他们尖叫着消费行业已进入下半年。

然而,由于投资领域是最广泛的方向,消费仍然是投资的重点。

近年来,由于社交电子商务的轨道已经耗尽了市值100亿的巨头,越来越多的投资者和巨头纷纷转向这种谣言,尤其是集团,分销,社区分裂,创新模式的出现逐渐转变为各种平台的标准功能。

消费者市场的低迷,消费者预期的下降以及分组和分销等模式的日益普及使消费者降级成为共识。

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在消费者评级下,企业家对目标用户真实需求的理解进行了测试。

“事实上,我们认为消费市场并未升级或降级。今天市场上的一切都是几十年发展的结果。市场从未升级或降级,但评级将变得越来越明显。“投资者对所谓的消费者降级进行了评估。

在他看来,随着收入差距的扩大,消费者评级逐渐成为市场的常态。一方面,高净值人群将为质量,服务和便利付出更多,并将继续支付更高的价格,以提高高质量的体验和服务。

另一方面,一般人群会更加注重性价比,追求“多快省省”,但前三项并不如最后一项。这也是越来越多的人可以乘坐社交电子商务轨道的原因。

消费分级导致每个群体的基本需求存在差异。只有“预防医学”才能真正深入了解目标客户的需求,才能获得消费市场的这一部分。例如,在很多人的情况下,他的目标用户是五环之外的消费者,因此他将资源集中在一个独特的价格优势上,并主要沉入市场,最终占据如此大的市场份额。但这种成功无法掩盖其在一线和二线城市市场的尴尬。

相比之下,起源于一线和二线城市的社交电子商务平台在一线和二线城市的声誉要好得多。一直以来,以会员制为核心,为用户提供稳定的质量和实惠的价格。准确的产品定位和微信的社交裂变,让社交电子商务平台像好事一样高速增长。归根结底,他们是因为他们达到了目标用户的真正需求:质量。

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用优质产品为消费者创造价值是有益的!

“有很多东西一直专注于优质产品。例如,有些平台出售三角水果,按价格取胜,有些平台做七分水果,有好东西专注于水果,服务中产阶级不满意。需求。“Good Things的创始人兼首席执行官陈浩在接受采访时多次提到这一点。

陈伟说,自用户群分化以来,群体特征更加鲜明,需求更加清晰,这对企业家来说是一件好事。因为只有企业家真正了解他们在做生意的人,才能真正为消费者创造价值。

“之前,我们过分强调”多么快速和更好“,这完全是一种思考供应端和前一时代竞争的能力。今天,我们希望从需求方面开始,让每个用户得到合适的价格。购买合适的商品,以满足商业逻辑。这正是好事追求的目标。“面对大多数社交电子商务大价格战的混乱,陈宇说。

他认为,对于一线和二线城市的家庭用户来说,他们的生活非常快,没有太多时间浪费在商品的选择上,而且他们拥有更强的消费能力,安全性和质量。功能,更具偏好。因此,他们希望周围有专业人士帮助他们从大量商品中选择最适合他们的产品,减少他们在消费过程中所需的时间成本,并减轻选择的焦虑。拥有好东西起着这样的作用。

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有很多好东西可以确定消费者的表现安全性!

“与其他平台上数以千万计的SKU相比,有一些好东西仅关注几百个SKU。做一个真正的选择,帮助用户选择好的产品,让用户缩短决策时间。“陈宇认为,作为会员电子商务公司,有一些不应该依赖”任意选择“的好东西给消费者一种感觉安全性,但应依靠一定的性能为消费者提供安全感。

选择实际上是每个消费者需要的细分类别中的一小部分。在好东西存在的情况下,陈昊通常要求每个品尝者在每个子类别中选择尽可能少的产品,以确保消费者能够闭着眼睛购买好东西并减少消费者的“选择的焦虑”。

除了选择之外,还有一些好东西可以建立一个社区,以促进品尝者和消费者之间的沟通,帮助品尝者更准确地了解消费者的需求,从而使每个消费者都能买到好的东西。以最适合您的产品。

目前,作为全球最大的单一市场,中国已经享有40年的市场红利,但现在股息即将结束,市场已进入股市时代。在这个时代,只有真正了解消费者需求的公司才能在这个时代赢得胜利者。

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