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结婚请42位明星,直播带货1.3亿,快手凤凰男的生意经

www.kunenaspanish.com2019-09-11

在创造一个带商品网的销售奇迹时,它始终是李嘉琪,威亚等淘宝和Vibrato的主力,而快速移动的网红在主流人群眼中似乎是看不见的。

直到#网红婚花50万请42星#热门搜索进入,快手辛巴只有在公众眼中有这个名字,这个直播的“婚礼”,胡海泉是主持人,成龙明星如王丽红等明星都是代理嘉宾。张柏芝还亲自为新娘赠送礼物。然而,辛巴和楚瑞雪已经结婚怀孕并生育。这场盛大的“婚礼”被外界视为一场淘金活动,仅限于现场直播的商品。根据Simba发布的数据,该活动产生的总销售额达1.3亿。

巨大的数字带来了奇点。当人们探索当地暴君辛巴时,他们发现他远离想象中的快速网络形象。笔的套装,身体的形状,甚至一些帅气的外表,都不是充满肥胖的大哥的形象。

辛巴是快手的“明星”。当快手试图淡化“社会”和“地球”的标签时,辛巴最终创造了自己的农民企业家,就像一个明星,并通过直接推销稳定了第一个净红色。电子商务的高级主席离开了他的前任,第二张牌,齐品牌,甚至是散打兄弟。

辛巴的受欢迎程度和商业模式已经导致了一些模仿者,而其他在线红人也开始邀请明星参与活动并拿走商品。 8月28日,肖申龙与红色散打兄弟合作举办活动,并邀请陈晓春等明星参加。直播的销量超过8000万。另一个快速的网络,姚永春,也在朋友圈里邀请两位国王级明星参加他们的婚礼。

在实时交付方面,像Simba这样的快速网络已经显示出更强的吸收黄金的能力。这样一群快速发展的红色电子商务公司是如何成长起来的?参与现场黄金捕鱼过程的明星会扮演什么样的符号?

独特的企业家精神与社会哥哥的成功之道不同。

如今,Fast Hand的日常生活已超过2亿,并已发展成为一个无所不包的平台。在早年,着名的快速手工人的净红生态已经悄然发生了变化。 Simba是一个以不断变化的模式成长的快速手锚。

流行记忆中的大多数快速通道男性互联网明星都是乡村或社交形象。直到2017年Simba出现之前,Simba的白色衬衫和西装裤在许多社交男性主持人的背景下都特别新鲜。从他进入快车道的第一天起,他就故意为自己创造了一个成功的企业家。

此时,进入快速的Simba给用户带来了新的体验,漂亮的商人形象更接近用户心中成功人士的想象。 Simba明白他们对成功的定义就是金钱。辛巴很快依靠几位大头网画家的礼品风格,半年内粉丝数超过1000万,成为顶级网络广播公司之一。

Simba积累粉丝的过程可以看作是快速规则的最终用途。在直播结束时,在奖励列表中排名第一的人可以获得特别反馈。主播将使现场直播室的粉丝注意“1号”。此过程被锚称为“转储”。如果第一个用户是电子商务,他将利用这个机会开立实时销售,这通常比以前的销售结果更多。 Simba对快速通道锚的奖励与投钱相当。在着名的快速通道网络红旗天路的现场直播中,辛巴画了200万天的礼物。

然而,在Simba向他的粉丝介绍他的粉丝之后,他并没有使用“卖艺术”来获得粉丝奖励,而是专注于与粉丝“聊天”,专注于他过去的生活经历,以加强他的创业精神。

“我是一个农民的儿子。” Simba反复提到这条经典系列。在他灌输给粉丝的人中,“悲剧”和“鼓舞人心”总是贯穿始终。根据辛巴的自我报告,他出生在一个仓库,12岁做生意,14岁辍学,18岁作为老板,21岁出国,1990年出生至今29岁已经开始四次。

梦想,成功,努力工作,冷眼,创业和背叛是辛巴出口到外部世界的高频词汇。 “赢得昨天的自我就是能力”,“不学会努力工作,不要羡慕”,而且这个鼓舞人心的鸡汤故事的成功是由Simba在快速移动的个人主页上写的。

“我们唯一的位置是818”,818是辛巴的身份证,这句话是辛巴粉丝的口号,也表明了粉丝们对辛巴的信任。在818名粉丝的眼中,辛巴是一位成功的草根企业家,与其他骗局不同。因为辛巴,除了填充鸡汤,还设置了自己的业务地位,以回馈粉丝和人。

“由于农民正在为人民提供食物”,Simba声称让粉丝们享受到最低价格和最好的产品,而且由于市场上没有这样的性价比产品,Simba将出来做电子商务。根据Xinba对新浪娱乐的采访,Simba经常在现场直播期间向粉丝展示商品,快速播放器没有打开电子商务功能,为后来的电子商务做准备。

新鲜的企业家服饰,曲折的创业经历,感人的商业地位,辛巴的知名度和电子商务供应能力都离不开这个独特的人。对于辛巴来说,他现在需要像其他人一样。像净红一样,扩大商业家庭。

在快速的手中,后面一个头网红色往往是一个家庭或帮派,因为随着用户越来越快,原来的“老铁”用户占越来越少,头网红要想保持现状,这是必要的不断扩大影响范围,依靠招募或认可父母的方式培养积极的锚点。头网红是他们门徒的转移,然后他们收到他们的佣金。

辛巴的主要业务是电子商务,他不需要收取佣金,所以他的家庭扩张非常谨慎,直到8月18日的演唱会,他宣布了他的第一个学徒韩培泉。在韩培泉的快速主页上,没有与电子商务相关的内容。据推测,韩培泉将在未来帮助辛巴出售自有品牌。一家互联网数据公司的研究员对娱乐资本理论矩阵明星资本理论(id:mingxingzibenlun)说,“辛巴希望消费粉丝的购买需求。”

与其他净红色男性主持人相比,辛巴开始具有商业目的,并开始创造一个值得信赖的企业形象。它也是在打开电子商务功能后让他们的粉丝从简单中脱颖而出。查看后续消费情况。辛巴在接受新浪娱乐采访时表示:“我的第一个直播节目销售了13万,但当时我知道我将来可以卖出1000万。”

“未知”品牌反击,高度信任背后的隐患

“辛巴是正直的,血腥的,而且是一个男人。他的东西很容易使用,我手下的每个人都在使用它。我向他们推荐它。”小兴采访了一位专业人士,他是一名承包商,他是如此解释为什么你购买了你的辛巴产品。

但当娱乐资本理论矩阵明星资本理论(id:mingxingzibenlun)进一步询问承包商对辛巴的印象时,承包商表现出不耐烦:“如果人们好,他们会更便宜。你为什么不举报?”到处乱赚钱的净红色怎么样?“

作为辛巴球迷的一员,他对维持辛巴的态度有着强烈的感觉。在他看来,网是一个骗子是“演技”,而辛巴和他们有着天生的差异,正是这样一批人,证明了辛巴人是多么强大,一个可靠的企业家。

这种“质量好,价格低”的意识也得益于辛巴的商品销售方式。与李嘉琪的金色口号不同,辛巴直接向粉丝展示了产品本身的质量和用途。销售方式非常激烈。

例如,在一个生动而精心挑选的淘宝店洗衣粉,辛巴在现场直播上穿着T恤,直接在身上涂上火龙果,芒果,酱油等物品,然后脱掉衣服洗净用洗衣粉。清洁后,辛巴用嘴咬住衣服,向粉丝展示洗衣粉的去污能力。

Simba将亲自为在起居室销售的每种产品进行实验。出售蜂蜜,辛巴去了养蜂场;出售泰国乳胶枕头,辛巴去了泰国工厂。这种直接广告方式对于辛巴粉丝非常有用。

另一方面,辛巴看起来非常“慷慨”。在他的嘴里,所有来到起居室买东西的粉丝都会享受到最低的价格。他宁愿“失去”。辛巴经常在现场直播中提供折扣或赠品,买两送一,甚至买一送一。

但Simba出售的产品真的和他说的一样便宜吗?

最近,Simba正处于出售山寨产品的疑虑之中。在中秋节前,辛巴在现场直播室推出了“宾利”月饼,售价99元一箱,准备3万单,售出一半,剩下的一半则送给了粉丝。

这款“宾利”月饼的标识与豪华车宾利的标识相同。在辛巴口中,他特地与制造商签订了授权和合同。但后来粉丝们在淘宝网上捡到了。月饼是北京世博会旗下的宾利系列。制造商是河北省的。所谓的授权也被香港着名的宾利汽车公司的网民们发现。

尽管辛巴尚未对月饼的争议做出回应,但辛友燕的客服淘宝网已通知消费者退还月饼,并免费赠送两盒华丽月饼。

除了对假冒宾利品牌的争议外,辛巴淘宝店销售的许多产品在包装上与知名品牌相似,涉嫌仿冒。

在辛巴的工作室里,我们很少见到国际知名品牌。其中大部分是五环内用户从未听说过的产品和品牌,但售价并不低。以演唱会上销售的两件商品“峰秀豪华水洗夹克”和“自然心情明星钻唇膏”为例,分别标价198元和998元,实际价格为99.99元、69元,与全国同类产品的价格相同。品牌。

销售自有品牌能给辛巴带来高收入,但他也得到了华为等知名品牌的推广,为了认可大品牌对自己产品的信誉度,产生了“这么大品牌信任我,让我带货,你应该所以相信我”。

研究人员告诉本报记者:娱乐资本矩阵之星明星子本轮,如果我们对快手网红销售的自有品牌做一个调查,我们会发现这些小商品来自义乌,服装来自广州,因为这些自有品牌基本上都是经过加工的。国内工厂和标签。它有自己的品牌。

像辛巴这样的网迷依赖粉丝的信任。即使产品本身存在一些质量纠纷,也无法阻止粉丝涌入并购买这些产品。

但实际上,短视频电子商务产品的质量已成为该平台的重点。最近,快速入侵者开始推出“可靠商品”和“雷霆行动”来打击假冒伪劣产品。如果你想在快速发展的电力业务中做很长一段时间,净红色显然需要对货物的质量负责。

沉没的市场有很多钱,明星们想分享一块蛋糕

尽管存在争议和争议,但Simba的电子商务规模正在逐步扩大,但他并不想突破快节奏的圈子,而是希望在圈内做到最好。

由于消费者和五环以外的主流人群的消费习惯仍然存在巨大差异,而想要突破这一圈子的网络红色已经出现了失败。例如,辛巴的好朋友奥罗拉试图通过邀请偶像明星陈立农支持该品牌,将产品推向主流消费群体的明星捕手女孩。然而,陈立农的粉丝却无法接受偶像代言“威尚”品牌,认为这会损害偶像的形象。经过两天的锯切,陈立农向向日葵求婚。在这个过程中,陈立农的粉丝继续传播负面的品牌信息,这给Ao带来了很大的打击。

有了这样一个例子,辛巴非常清楚他的品牌想要突破这个圈子并进入公众视野。在这个阶段是不可能的,所以他想做的是进一步巩固快速影响力。这位明星不会是他的粉丝。这个人成了他的粉丝。

从3月份的音乐会到8月份的正式实施,Simba的高价婚礼经历了5个月的准备,并成立了时尚传媒集团的子公司Bazaar Energy作为组织者。 Suman是Bazaar Energy的主席,不难理解为什么Simba可以邀请这么多明星。

音乐会结束后,Simba照常开放网络直播,完成了1.3亿的销售。

随着事件的发展,参与的明星们开始受到批评,被嘲笑为“低价”和“只有他们心中的钱”。但总有一个“天王”在沉没的市场中得到高度认可,请来网红,或直接进入直播室,参与销售商品的过程。除了商业表现之外,对于快速移动的直播用户的“购买力”并不缺乏乐观,想要分享它的一部分。

在今年的618电子商务节上,郭富城以自己的洗发水品牌AKFS +进入Simba直播室,并在5秒内售出165,000瓶。刘燕和13个快速网络共同播出,两小时内销售超过1000万。

虽然明星们在携带商品的能力方面已经逐渐落后于头网红色,但他们具有很高的社会意识,而在沉没的市场中的用户在现场直播室中表现出他们的爱和态度。参与红色网络的直播也将传统表演艺术收入之外的收入渠道带给了明星。

但无论是刘燕和郭富城,Net Red的销售程序都表现出一些不相容之处。当刘岩与货物生活在一起时,急于谈话和销售都是快速的净红色。虽然刘岩是直播室的主角,但他一再被排除在外,只能在旁边微笑以避免尴尬。郭富城在辛巴现场直播中所说的话非常陌生,但他对辛巴带来货物的能力感到惊讶。在现场直播结束时,他积极地添加了辛巴的微信,并邀请他吃美味的食物。

这两个人的非凡成就足以让明星看到现场电子商务背后的黄金现金。小月还在采访中了解到,目前,很多名人和艺术家都在努力进入电子商务直播领域。用更直接的经济效益取代能见度。

但是,如果你想在快手的三点区域尝试电子商务,可能只有两种方式可供选择,或者你可以邀请像Simba这样的网红来将商品带到你自己的品牌并分享收入;了解如何在线销售红色,并直接与他们竞争。对于仍然无法面对的大量明星,我担心他们会与Net Red合作来对抗他们的流量和用户,这将是一个更有效的选择。

虽然明星已经成为Simba证明自己身份和吸引注意力的工具,但他们也可以从沉没的市场中获得直接利益。这种合作将来会增加。

结论

随着越来越多的明星投资快速,越来越多的净红色投入到电子商务中,他们自己的品牌肯定会迎来集中的爆发。但是,这些品牌有很大的局限性。他们出生在快速的手中,比快速的球员更快。只有在私人交通的快速平台上才能获得如此众多的粉丝和销量。一旦你离开了顽固分子,净红色品牌的生存率可能只有千分之一。

然而,面对如此广泛的下沉市场和惊人的消费能力,平台和辛巴都无法主动终止。 “看到好处”的底线只会在巨大的经济利益之前一劳永逸地推迟。如何调动粉丝们购买的热情,让这种崇拜热情持续很长时间的风暴,是目前辛巴的主题。

在快速独特的生态环境中,五环以外的消费者将继续使用从源头不断传递的物质消耗,以换取辛巴给予的精神消遣。

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