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阿里巴巴CPO告诉你 | 站上金字塔顶端,绝不止于会说话

www.kunenaspanish.com2019-08-20

22: 00

来源: 36氪

阿里巴巴CPO告诉你|站在金字塔的顶端,不仅仅是说话

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如果你的职业或家庭面临重大转折和危机,你只能用三句话来恢复。

你打算说什么?

我采访了办公室里的小伙伴们:

大多数人说他们在听完之后非常害怕,他们还没有惊慌失措;

VV和小莉担心他们会无知并盲目地与自己说话;

没有人相信他们能找到问题的症结并翻身!

但世界上有些人可以说出你不能说的话,改变故事的结局。例如,在阿里巴巴担任CPO和蚂蚁金融服务主席的彭磊跟随马云开始的十八个罗汉之一。当她在2013年被“大银行”包围时,她使用教科书层面的“确切表达”来扭转局面。

那时,余宝出生并搬了银行的“蛋糕”。当然,银行担心储蓄的损失,并且有一个诀窍:你不投资灵活的利率吗?我只是降低了您的转帐限额,以便用户无法购买。

。彭磊向银行喊了三个字:

1.余额宝的总量看起来很大,但出来的存款实际上只占总存款的1%;

Yu'ebao不是支付宝的战略产品,不是颠覆任何人,也不是打败谁;

支付宝期待与主要银行继续保持良好合作关系。

在短三句话的背后,彭磊突破了传统的思维模式:他没有谈论余额宝的困境,而是从合作的角度来看问题。银行担心竞争会导致商业损失,行业将被颠覆。然后我会告诉你“悦宝不会对银行造成任何威胁”;那么,通过向银行表现出弱点,我们不仅要竞争,还要长期合作。

不久,银行获得了彭磊语言的信息,其中一人开始更加努力工作,并通过与支付宝的合作获得了巨额利润。危机很快就从无形中消失了。

彭磊的三个字看似简单,但却是这场危机最重要的转折点。

我们应该钦佩彭磊准确表达的能力吗?它似乎并不止于此。

所谓的精确表达只是一种表象。 “合作思维”是表达背后的幕后推手!

- 2 -

你有没有感受到你所说的话并没有传达你的想法?

例如:

在谈论客户时,他们已经尽力说话,但很明显对方不为所动。

在会议上,详细阐述了该计划。有些人谈到整个游戏,他们只能看到每个人都在玩手机。

在微信上,我让老板要求提出要求。你玩了很长的段落,但很长一段时间都没有回复。我不敢在心里问问题。

你很苦恼,丈夫努力工作并且关心几句话,但他被关东关西解雇了。

提示”。然而,它没有用,因为表达不好的根源不是技巧,而是思考。

在课程《打造个人影响力》中,崔薇用“金字塔原理”来揭示表达背后思维的差异。

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▲点击上面的图片听取

我们的日常表达位于金字塔的底部。重点是“发生了什么”,并尽可能详细地传达我所知道的事实(想想你发送或收到的长信息和新闻)。 p>

一个更有效的表达站在金字塔的顶端,密切关注“我想要与你达成什么”,并告诉你对方需要知道的最重要的消息。

我们公司的小D采访新员工,她提交了采访记录,迫不及待地记录了采访的每一句话:

老板问了面试官的工作经历。采访者说她曾在三家公司工作过一次。

我完成了XXXX等N个项目,第一个项目解决了哪些问题,第二个项目取得了哪些成就.

尽可能让老板知道综合信息,看起来很正常吧?但这意味着老板必须阅读一份长篇记录才能得出是否接受的结论。在课程中,崔伟官称这个过程为“攀登金字塔”。

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采访也是如此,小K的记录是这样的:

结论:我建议接受今天的面试官。如果她是1到5分,我会给她4.5分。

第一:她的表达逻辑清晰,对行业有深刻的思考

第二:尽管她多次改变了自己的工作,但她每次都表现出很强的适应能力,能够迅速取得成功

关于她的具体成就经验,记录如下

.

显然,小柯是第一个做“爬金字塔”的工作,然后从高到低开始,老板只是“滑金字塔”就好了,顺利到底不费吹灰之力。

为了以另一方更能接受的方式实现目标,这种沟通方法背后的逻辑是“合作思维”。

不要认为这些只是微不足道的细节。

“精确表达”无处不在无论是与客户谈判,提高对老板的需求,还是与同事密切合作。

一次又一次的不经意的表达最终会积累你事业的高度。

-三-

但是,不要看崔伟在课堂上讲的“金字塔原则”。事实上,她自己一直在爬,她已经长出了一堆脑袋。

她的老板吴晓波曾经说过“崔伟的修炼过程”:如果你想用一个人,把他推到拳击台上,会不会被打倒,甚至是打倒,都是他的事要下台。

简单。粗糙。但是很有效。

但更奇怪的是:是什么决定了他们是被殴打还是站在舞台上?是什么让他们一次又一次地打破与同龄人的差距?

我在崔伟身上看到原因是“合作思考”。

你为什么这么说?我可以给你举个例子。

几个月前,妈妈想邀请前洛杉矶市副市长和畅销书作家陈宇女士一起上这门课。实现这种合作的难度并不高。毕竟,陈瑜是一位超级讲师,与数千万个交通平台合作。作为一个初创企业,妈妈在名望和规模上并不占主导地位。

你不知道的是崔伟谈到了陈雷,整个过程是半个小时。

就在她和陈玉面对面坐下来的那一刻,她并不害怕退缩。”我们的站台不够大,也许她会拒绝我。

她轻松地看着陈宇,问她:“乔伊,你来中国时有什么样的计划?也许我们可以一起做点什么。”

陈宇怡,她知道自己是妈妈的平台,所以她说:“如果你需要,我可以谈谈如何抚养我的女儿。我的两个女儿生长得很好。我还有很多事要做说吧.“

崔薇认真听取了她的想法然后真诚地说:“欢乐,你不需要为每个平台提供不同的产品,它会消耗你。我想知道你想做什么,然后我们会一起打磨。设置,属于您,属于我们的用户课程。“

在听到崔薇的话后,陈宇的眼睛亮了起来,说:“我想为1亿中国女性提供一些有力的思考方式。”

后来,陈宇在崔伟的建议中写道:

7年来,我一直担任世界500强CEO的主教练,并采访了4,000多名顶级职业精英。这让我养成了一个看人的习惯:“崔薇,她有世界级的见解和吸引人才的能力。我立刻被她吸引了!”

崔薇的自信和力量,她不能忽视的影响,正是因为她始终追求“我能与你实现什么,以及我们如何实现彼此”。

影响的本质是“合作思维”。

- 4 -

崔薇说:

“影响不是因为你有权力,金钱和名望。”

“恰恰相反,每个普通人都是从一个弱者开始,一步一步地在努力工作中建立起来。只因为你有影响力,你就能得到你想要的东西。”

你可能不会成为超人。但是,有更多的合作经验,可以做更多的事情。他们周围的人变得更“有用”,生活更容易,更少纠缠,其中大部分都可以实现。

在《打造个人影响力》课程中,崔伟对过去十年的成长经历进行了细化和总结,并与团队就内外网络的100多个词进行了协商,并分析和拆除了她最强大的“合作思维”武器。一步一步教你。

吴晓波的评价:

在过去的十年里,我看着崔薇从一个胆小紧张的女孩,一直到现在,她开始创业,聚集人才,做管理,带领团队,为女性成长做了一个平台,并做了很多那些影响人们的事情。

她一定有很多思考,打破自我,重建,将来到今天,正是这个坚实的过程让她有了自己的认知风格,这是她的“影响力”。

对猫的评价:

在过去的几年里,我一直在看到所有的牛。在我看来,崔薇是一种罕见的“影响力模范”。她的言行一致,真实可靠,她不仅不擅长自己。那些能够很好地教导并且能够受到她影响的人是非常幸运的。

她开始上课,充满诚意和优秀的方法,帮助您提高影响力。如果你学习,你将获得。

21个精美的音频课程(1个底层思考+ 3个影响板+20个实用方法)

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崔薇

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